厕所偷拍 哈佛教练访谈基辛格，揭秘谈判致胜规矩
书友们，听我一言！我刚看完一册让我一夜难眠的演义厕所偷拍，每个情节齐病笃刺激，变装一个个鲜美得像是你身边的一又友。它带来的阅读体验齐全不啻是移交时期那么浅易，而是一场深度的心灵之旅。不看这本书，真的会错过好多精彩！迅速加入我，沿途千里浸在这个超卓的寰宇中吧！
《基辛格谈判规矩》 作家：[好意思]詹姆斯·K.塞贝纽斯;[好意思]R.尼古拉斯·伯恩斯;[好意思]罗伯特·H.姆努金
序
探花91亨利·A.基辛格（Henry A.Kissinger）
在治国之术中，策略谈判占据了首要隘位。在我的职业活命中，我进行过许多谈判，并对这一遑急主题作念了无数不雅察。我参与了细目最灵验的策略和战术，以移交谈判桌前的种种挑战的历程，但是，我未尝有线索地对这些谈判进行反念念。据我所知，有好多册本的内容与我担任国务卿和国度安全参谋人时留住的社交政策记载关系，但莫得一册书对这个遑急主题作念过厚爱的分析。因此，本书是惟一无二的，它初次深入有计划了我的谈判理念和要道。本书的主要作家詹姆斯·K.塞贝纽斯（James K.Sebenius）和他哈佛大学的共事R.尼古拉斯·伯恩斯（R.Nicholas Burns）、罗伯特·H.姆努金（Robert H.Mnookin）沿途，对如安在复杂的情况下刚毅有价值的契约作念了超过而实用的分析。
写这么一册书不是我的主意。几年前，我还不虞志吉姆
但是，当今你手上的这本书有计划了一个更为明确的问题：在复杂的、高线索的谈判中，什么样的分析和行径总会导致告捷（或失败）？当我在哈佛大学给与采访的时候，我暗示，就这个问题而言，我怀疑除了一些陈词滥息争家喻户晓的原则（如信用的遑急性）除外，从书面记载中是得不到什么有劲的谜底的。我很想知说念，鉴于每次谈判不同的布景、显着的个性和特地的特质，是否有可能对这个问题作念出系统的回应。
跟着言语的接续进行，我渐渐被吉姆、尼克和鲍勃劝服了，运转认为找到一些有用的、非不言而谕的处方依然有可能的。为了作念到这少许，三位作家简要隘叙述了我参与的一些事件。他们把谈判各方推上前台，并给出充分的历史和政策布景来使他们的分析易于相识。这些案例中，有一些是环球齐很熟识的，比如对中国绽开，以及1973年阿以讲和之后埃及与以色列之间已毕脱离军事搏斗契约。而其他一些宽裕挑战性的案例，比如1976年为了使罗得西亚
东说念主们在遑急谈判中弃取的权宜之策相通令我惶恐，即等于有教授的公职东说念主员和私企高管也免不了会犯这种失误。举例，有东说念主会因为把元气心灵积聚在历程和战术上，从而脱离了对其根蒂利益和观点的策略构想，服从招致失败。另一种常见的失误是把大部分元气心灵用于将关系各方拉到谈判桌旁，但愿一朝他们面对面搏斗，就会自但是然地已毕契约。实质上，更要紧的挑战是行径，是在谈判之前息兵判除外采选行径，以使场所对我方故意。这可能意味着要对使契约无法已毕的各方执行严厉的措置，以及安排有眩惑力的奖励来促成契约。而这又可能意味着要全心培植撑握者定约，以及让潜在的妨碍者保握中立。吉姆、尼克和鲍勃从我的记载中整理出了其他许多这类的圈套，并提供了祛除和逃离它们的有用冷落。
这本书的遑急性并不在于它禀报了我的谈判故事，虽说这些故事是丰富多彩的，何况从历史的角度来说很根由。相背，读者会发现，这本书果然的价值在于它索求出了有价值的原则和履行，在我担任公职期间和卸任之后，这些原则和履行基本上齐是隐而不显的，巧合候以致连我我方也莫得预防到它们。鉴于吉姆对相干学术磋磨的熟识，再加上他对高风险交游具有丰富的个东说念主教授，他与他的合著者尼克和鲍勃对复杂的谈判有着深切的相识。这使得他们有才调阐释我的教授，并进行玉成的索乞降空洞。
在这个期间，谈判与社交的功效和前路过常被东说念主忽视，而塞贝纽斯、伯恩斯和姆努金在本着欺诈历史的精神开展这个野心的历程中，为咱们相识这些看成作念出了要紧孝顺。他们具备特意的时候，又对这些利益攸关的问题有着透顶的意志，因此他们的分析一定能给社交撑握带来果然的蜕变。每一位面对着复杂的谈判挑战的CEO、社交官和交游撮合者齐将从阅读本书中获益。
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